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飛び込み営業7年目が徹底解説!新人は一日何件訪問すれば良いの?

悩む新人営業マン
悩む新人営業マン
飛び込み営業って、1日何件くらい訪問すれば良いの?会社の上司には「1日100件訪問しろ!」とか言われた時もあるけど、なんで100件なのかもわからないんだよな?それって意味あるの?

このお悩みに、自分の経験談も混ぜながら回答していきます!

本記事の内容

・飛び込み営業は一日何件訪問すれば良いの?

・新人の時は飛び込み営業で一日何件訪問すれば良いの?

・「飛び込み営業で一日○件!」を考えたくもないなら「転職」もアリ!

本記事の作成者

【飛び込み特化型の営業マン🙋‍♂️】/【悩む営業マンに向けて自身の経験談や身につけたスキルを発信中🧑‍💼】/【勉強したブログ・web制作スキルなども発信してます💻】

実際私も同じことを考えたことがあるし、上司にもたくさん言われてきたのでわかります。

この記事を読むことで、飛び込み営業は一日何件訪問すれば良いのかが分かります。

よろしければ、じっくりと読んでみてください。

飛び込み営業は一日何件訪問すれば良いの?

・何件飛び込むかは、「目的」によって変わる

飛び込み営業で何件飛び込むかは「目的」によって変わると考えます。

「目的」とは?

飛び込み営業をして「何を実現したいのか?」

皆さんが飛び込み営業に行くのには目的があるはずです。

・その日に商品を買ってもらいたい。

・その日は商品のPRだけがしたい。

その日の目的によって、飛び込む件数は変わります。

①.その日に商品を買ってもらいたい場合

この場合、飛び込める件数は少ないはずです。

なぜなら、目的が「その日に商品を売ること」なので、一件あたりの営業時間が長くなるからです。

飛び込み営業で即決させるには、「件数」も大事ですが、お客様との「信頼関係」を築く技術も必要です。

以前そちらについて書いた記事があるので、もしよろしければご覧ください。

【必見!】飛び込み営業で個人宅に行くならやるべきこと15選!!今回は「飛び込み営業で個人宅に行くならやるべきこと15選」をご紹介します!「訪問営業どうやんの?」・「営業成績全然あがらない!」という方に、「基本的」なことから「応用的」なところまで書いたので、是非見てってください!...

②.その日は商品のPRだけがしたい。

この場合、飛び込める件数が多くなるはずです。

これは目的が「商品のPR」であり、より多くの人に宣伝することで「見込み客」を作る方法だと考えられます。

あまくに
あまくに
即決させなくても良いので、新人の練習には最適だと思います!

・「飛び込み営業は一日100件!」って言われたけど、毎日そんなにこなせるの?

結論、無理だと考えます。

これはあくまで「物の例え」であり、

控えめに言っても、即決の営業ではないはずです。

単純計算ですが、1件につき5分の営業を100件行うと

5分×100件=500分(約8時間20分)

※なお、休憩時間と移動時間は含めておりません。

1日の法定労働時間を超えてしまいます。

これをふまえて、

営業マン
営業マン
飛び込み営業は1日100件頑張らなくちゃいけないんだッ!!

なんて考えずに、気楽に目的達成に向けた努力をしましょう。

・飛び込み件数はあくまで「打席数」!「目的」を達成すればなんでもよし!

一旦まとめると、

飛び込み件数はあくまで「打席数」であり、「それ自体が目的ではない」ことを意識しましょう。

一番重要なことは、飛び込み営業をする「目的」です。ぶっちゃけてしまえば、それさえクリアすれば誰に何を言われることもないのです。

ただ、新人のうちは経験も浅いため、飛び込み件数をこなすことが重要だったりします。

以前私も「営業の神様」に会った際、そう教わりました。

個人宅営業の神様あらわる!一緒に仕事をして学んだ「訪問販売のコツ」今回は、【訪問営業7年目が「訪問営業の神様」と一緒に仕事した話】について書かせていただきました。私は以前、ウチの業界で「伝説的」な「訪問営業の神様」と一緒にお仕事をする時がありました。今回はそんな「神様」と一緒に仕事をした時のお話です。...

新人の時は飛び込み営業で一日何件訪問すれば良いの?

・新人のうちは先輩社員の1.5~2倍の件数をこなそう!

悩む新人営業マン
悩む新人営業マン
じゃあ僕は具体的に何件くらい訪問した方がいいの?

私が考えるに、近しい先輩社員の1.5~2倍の件数を目標にこなせば良いと思います。

・(先輩社員が25件やるなら)50件くらい

・(先輩社員が50件やるなら)70件くらい

あまくに
あまくに
新人のうちはお客様と長く喋れないと思うので、できるだけ件数を多めにこなしてみましょう!

・毎日継続できる件数で飛び込んでみよう!(無理は禁物)

ここで注意してもらいたいのは、決して無理はしないことです。

営業はメンタルが削られやすい職種です。飛び込み営業なんかはその最たるものだと思います。

とにかく、自分のペースとリズムは保ちながら適度に休憩を挟んで営業してください。

「飛び込み営業で一日○件!」を考えたくもないなら「転職」もアリ!

悩む新人営業マン
悩む新人営業マン
もう営業なんかやりたくない!「飛び込み営業で一日○件!」なんて考えたくもない!

どうしても今の仕事が嫌になってしまったら、

環境を変える意味でも「転職」は大いにアリだと考えます。

これまでに身につけた営業スキルは、間違いなく皆さんの武器になります。

営業を経験されている方は、転職市場にも比較的有利に働くはずです。

営業で身に付くスキル

・客先に飛び込める精神的強さ

・瞬発的な判断能力コミュ力

・契約まで持っていく力強さ

「会社の花形」である営業職を経験された皆さんであれば、正直どこの会社でも活躍はできるとは思います!

「自分の市場価値」を確かめるためにも、一度「転職サイト」に登録しておくことをおすすめしています!

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まとめ:一日何件飛び込むかは「目的」で変わる!目的を達成すれば何件だろうがどうでも良し!

本記事の要約

何件飛び込むかは「目的」によって変わる

・結局「目的」を達成すれば、何件だろうがどうでも良い

・新人のうちは先輩社員の1.5~2倍の件数を無理せずこなそう。

・本当に嫌なら「転職」も大いにアリ

こんな感じです。

私自身、今までしてきた飛び込み営業の件数は4万件くらいになると思います。

とにかく無理せず、コツコツ積み上げていきましょう。

おのずと結果はついてきます。

今回は以上です。

最後に、もう一度おすすめの転職エージェントを掲載しておきますね。

5分くらいで、サクッと登録しておきましょう。

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