お疲れ様です！あまくにです！
私は以前、ウチの業界で「伝説的」な「訪問営業の神様」と一緒にお仕事をする時がありました。
- 1日でその地域全ての人に商品を売った男
- 営業打率「９割越え」
いやいや嘘だろッ！！笑
「営業職」の人は、話を「盛る」クセがあると思いますが、にしても盛りすぎでしょ。
結論 : そこまで盛った話ではなかったんですよ。笑
今回はそんな「訪問営業の神様」と一緒に仕事をした時のお話です。
「訪問営業の神様」と会った！
「神の名前」は知ってた
私は神様の「名前」だけは知っていました。
私の会社は各都道府県に営業所を持っていて、毎月上位50人をランキングで発表する文化があります。
その中で「ずっと１位」の人がいるんです。
3ヶ月連続１位とかじゃないです。
僕が入社してからずーーーーーーーーっと！！！！！
絶対、サギやってんだろとか思ってました。
当時は私が３年目とかだったんですけど、それからもずっと１位でした。結局そのまま管理職のポジションにいっちゃいました。
「神様」は低姿勢だった…!!
県外の出張に行った際、たまたま私は「神様」と同じエリアで仕事することになったのだ。
あれ、意外と低姿勢。
もっとイケイケで色黒なゴリラセールスマンを想像していました。←おい。
初めて神様を見た時は、「本当にこんな人があの神様なのか？」という印象でした。
しかし、私はこの後すぐこの人は「神様」なのだということを思い知りました。
「訪問営業の神様」が見せた「営業のやり方」とは？
圧倒的な成績
各々営業をした後、夕方ごろ一旦神様と合流しました。
いや、嘘でしょ。
この「５本」って数字。ウチの業界では「おかしな数字」なんです。
1日で取れる数字ではないんですよ。
私はどうにか神様にお願いして、「神様」の営業に「同行」させてもらいました。
意外と「普通」だった「神様の営業」
神様の営業を数件見た感想は
案外普通だったのです。
いや、いろいろあるんですよ！
でも、
なんて言ったら良いのか、
「誰も持ってないキラーフレーズ！！！」とか
「心理学を悪用した突飛な営業！！！」みたいな
私が想像してた「必殺技のある営業」とかではなかったんです。
でも、
メッチャ契約取るんですよ…
「神様」の営業を考えてみた
その日の私は、「興奮」と「悔しさ」と「諦め」が入り混じったような気持ちに押し潰されていました。
一度冷静になって考えてみました。
すると分かってきたんですよ。
この部分が人より「ブチ抜けている」ことに…
- お客様に「共感」してソッコーで打ち解ける
- お客様の「買い気信号」にメッチャ気づく
これがハンパじゃなかったんです。
ちなみに「買い気信号」っていうのは、お客様が「買いたいな」・「買ってもいいかな」と思うタイミングのことです！
これを見極めて成約まで持っていく時間が
スゲー早いんですよ
おそらく、一朝一夕で出来るものではないんだなと思いました。
「訪問営業の神様」が語った「営業」とは？
「神様」は訪問件数も「神」だった
私は神様に聞きました。
そう話してくれた神様は、その日「５０件」飛び込み営業をしたらしいです。
その積み重ねが今の「営業力」に繋がっているんだなと。
「継続は力なり」
これは「訪問営業」でも言えることなんですね。勉強になりました。
まとめ
今回は、【訪問営業７年目が「訪問営業の神様」と一緒に仕事した話】について書かせていただきました。
結論、営業も「継続」することが大事なんですね！
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それではまた次回もよろしくお願いいたします！
